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Ein außergewöhnliches Miteinander

Dennis berichtet von seinem Trainee-Programm bei Storck [Quelle: Storck]

Quelle: Storck

Von Tag eins an Verantwortung in Projekten übernehmen, den Vertrieb in jeder Facette kennenlernen und schlussendlich sein eigenes Trainee-Projekt auf die Beine stellen: Bei Storck konnte Dennis beim Test eines digitalen Vertriebstools mitwirken.

Vom Auszubildenden zum Trainee

Nach meinem Abitur habe ich bei Storck eine Ausbildung zum Industriekaufmann gemacht. Im Anschluss wurde ich im Trade Marketing übernommen, wo ich berufsbegleitend ein Bachelor-Studium absolviert habe. Mit Abschluss des Studiums habe ich mich bei Storck auf das Vertriebs-Trainee-Programm beworben, da mich der Kundenkontakt und der Umgang mit Zahlen besonders gereizt haben. Kurz darauf begannen zweieinhalb sehr spannende und herausfordernde Jahre.

Das Programm und die Inhalte

Das Programm sieht vordefinierte Einsatzbereiche vor, sodass die Ausbildung der Vertriebstrainees grundsätzlich einheitlich gestaltet ist. Bei den Weiterbildungsangeboten gibt es neben den Standardseminaren auch Möglichkeiten der individuellen Förderung.

Während meines 30-monatigen Vertriebs-Trainee-Programms habe ich fünf verschiedene Stationen durchlaufen. So habe ich das Key Account Management, den Außendienst und das Research & Category Management kennengelernt. Zudem hatte ich Einblick in angrenzende Fachbereiche wie zum Beispiel Controlling und Business Support International. Das Gesamtbild, das ich mir auf diese Weise vom Unternehmen gemacht habe, hilft mir bei meiner heutigen Arbeit sehr.

Besonders viel Spaß hat mir die Station im Key Account Management gemacht. Ich habe einen tiefen Einblick in die strategische Führung eines Kunden gewonnen und gelernt, welche Herausforderungen man als Key Account Manager meistern muss. Von Tag eins an habe ich tolle Projekte erhalten, die ich größtenteils eigenständig betreuen durfte.

Ein Highlight war für mich die Vorbereitung und Teilnahme an einem wichtigen Kundentermin zusammen mit dem zuständigen Key Account Manager. Hier konnte ich live miterleben, wie der Kunde auf die zahlreichen Marketingaktivitäten und analysierten Potenziale reagiert. Unter anderem war es meine Aufgabe, Herausforderungen und eventuelle Restriktionen beim Kunden zu erkennen, damit diese durch stimmige und abgestimmte Argumentation zu einem Nutzen für den Kunden gewandelt werden konnten. Auch die Mitarbeit an Potenzialsanalysen für den Kunden haben diese Zeit für mich zu einer wertvollen Erfahrung gemacht.

Mein eigenes Trainee-Projekt

Neben den vielen Alltagsprojekten in den Abteilungen bekommt jeder Trainee auch ein eigenes Projekt. Ich habe mich mit dem Thema "Digitalisierung im Vertrieb" auseinandergesetzt und Potenziale und Risiken anhand der Veränderungen durch die Digitalisierung aufgezeigt. Außerdem konnte ich bei einem Test eines neuen digitalen Vertriebstools mitwirken, das Hersteller und Märkte miteinander verbindet. Man tauscht sich dabei mit vielen Fachabteilungen aus, bedient sich verschiedenster Tools und darf je nach Thema selbst kreativ werden. So werden eigenständig viele neue Erkenntnisse erlangt. Ein Highlight ist dann die Konferenz, auf der man die Ergebnisse seines Projekts der Geschäftsführung sowie Verantwortlichen einiger Business-Units vorstellen darf. Nach mehreren Monaten Projektarbeit, in denen ich viel Zeit und Herzblut investiert habe, war die Präsentation vor diesem Gremium eine ganz besondere Erfahrung.

Was passiert Drumherum?

Gleich zu Beginn bekam ich zwei Paten zugewiesen – eine erfahrene Führungskraft auf Managementebene sowie einen Trainee aus einem der vorherigen Jahrgänge. Vor allem mit meiner Trainee-Patin konnte ich mich offen über Herausforderungen und Erfahrungen austauschen. Generell sind mir die Menschen bei Storck in den vergangenen Jahren sehr ans Herz gewachsen. Ich wurde vom ersten Tag an freundlich empfangen und als vollwertiges Teammitglied aufgenommen, sodass mir der Abschied in eine neue Station oftmals schwerfiel. Bei diesem außergewöhnlichen Miteinander sind bereits einige Kollegen zu Freunden geworden – besonders durch den Austausch mit den anderen Trainees und organisierte Networking-Events konnte ich mir schnell ein gutes Netzwerk aufbauen.

Mein Fazit zum Trainee-Programm

Als Trainee bei Storck übernimmt man von Beginn an Verantwortung für eigene Projekte und Aufgabenbereiche. Jede Abteilung hat ihren individuellen Schwerpunkt und ergänzt neue und wichtige Erfahrungen. Das hat die Teilnahme an dem Programm für mich so bereichernd gemacht.  In welchem Vertriebs-Bereich man nach Abschluss des Trainee-Programms schließlich eingesetzt wird, hängt dann von den vorhandenen Vakanzen, persönlichen Interessen und den Kompetenzen ab. Ich freue mich nun auf viele spannende Herausforderungen in meiner neuen Funktion als Junior Key Account Manager.

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Erfahre mehr zu Storck und den dort angebotenen Trainee-Programmen im Marketing, Produktion und Vertrieb.

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