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Marktanalyse im Spezialchemikaliengeschäft

LKW Industrie Halle [Quelle: pexels.com, Autor: Pixabay]

Quelle: pexels.com, Pixabay

Ein Hersteller von Spezialchemikalien verzeichnet einen Rentabilitätsrückgang. Der CEO eines BASF-Unternehmensbereiches wendet sich an die BASF Managementberatung. Kannst du ihm helfen, die Gründe für den Rückgang zu identifizieren und ihm Mittel zur Optimierung der Rentabilität empfehlen? 

Einleitung und Problemdefinition

Der Unternehmensbereich ist ein Hersteller von Spezialchemikalien (zum Beispiel Industrieanstriche und Beschichtungen) mit Hauptgeschäftssitz in Deutschland und weltweit angesiedelten Vertriebs- und Produktionsstätten. Das Unternehmen bedient eine große Anzahl von Kundensegmenten wie die Automobilbranche (zum Beispiel Nutzfahrzeuge) und industrielle Anwendungsbereiche (zum Beispiel Fertigungsindustrien).

Das Unternehmen fungiert in einem schwierigen Marktumfeld mit einer fragmentierten Endverbraucherumgebung und einem durch niedrige Eintrittsbarrieren bedingten intensiven Wettbewerb. In den letzten drei Jahren hat es im EMEA-Markt eine rückläufige Rentabilität erlebt.

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