Business Case: Strategy Review eines Chemieunternehmens

Aufgabenstellung

Die Kautschuk AG ist ein international agierender Hersteller von Synthesekautschuk, einer auf petrochemischen Rohstoffen basierenden Alternative zu Naturkautschuk. Kautschuke, sowohl natürliche als auch synthetisch hergestellte, werden in einer Vielzahl von Anwendungen wie beispielsweise in Reifen, Matratzen und Handschuhen genutzt. Da Naturkautschuk den Nachteil hat, dass er aufgrund von Proteinen im Material bei Kontakt mit der Haut eine allergische Reaktion auslösen kann, wird der von der Kautschuk AG hergestellte Synthesekautschuk als latexfreie Alternative für OP-Handschuhe genutzt. Während der Markt für OP-Handschuhe aufgrund der weltweit alternden Bevölkerung und steigender Anzahl an Operationen kontinuierlich gewachsen ist, ist der Markt für latexfreie OP-Handschuhe überproportional mit zweistelligen Wachstumsraten gewachsen. Insbesondere in westlichen Ländern wechseln immer mehr Krankenhäuser zu latexfreien Produkten aufgrund der Gefahr einer allergischen Reaktion bei den Patient:innen.

Die Kautschuk AG ist mit ihrem Produkt der Marktführer für dieses Segment und nutzt zur Herstellung des Kautschuks ein über mehrere Jahre entwickeltes komplexes und patentiertes Verfahren, das die Produktion eines hochqualitativen Synthesekautschuks für medizinische Anwendungen ermöglicht. Aufgrund dessen hat die Kautschuk AG eine Monopolstellung im Markt und konnte in der Vergangenheit hohe Gewinne realisieren. Bisher haben nur einige wenige Wettbewerber versucht, das Produkt über andere Herstellprozesse zu imitieren. Da sie jedoch meistens die hohen Qualitätsanforderungen für Medizinprodukte nicht ganz erfüllen konnten, liefern sie lediglich an Kunden mit niedrigeren Anforderungen.

Die folgende Grafik zeigt vereinfacht dargestellt die Position der Kautschuk AG als Synthesekautschukhersteller in der Wertschöpfungskette für OP-Handschuhe.