Business Case: Potenzialanalyse von Ausbaugebieten für einen angehenden Internet Service Provider

Aufgabenstellung

Du bist Teil eines Beratungsteams, welches Unternehmen bei Vorhaben rund um Digitalisierung unterstützt. Dein aktuelles Beratungsmandat ist bei einem regionalen Energieversorgungsunternehmen (EVU) im Bundesland Brandenburg. Deine Mandantschaft hat vor, in den Glasfasermarkt einzutreten, um so ihre Kund:innen neben Energieprodukten auch mit Internet zu versorgen. Das langfristige Ziel der Geschäftsführung ist es, Potenziale durch die Markenbekanntheit in den Versorgungsgebieten zu nutzen, um durch Cross-Selling-Effekte den Wert einzelner Kund:innen für das Unternehmen zu steigern.

Dein Fokus liegt auf der Auswahl der Gebiete, in denen deine Mandantschaft eine Glasfaserinfrastruktur aufbauen sollte. Ziel ist es, auf Basis des Versorgungsgebietes deiner Mandantschaft das Gebiet mit dem höchsten Potenzial zu wählen. Da man sich noch unsicher ist, ob man sich gegen die Konkurrenz im Glasfasermarkt durchsetzen kann, gilt es im ersten Schritt der langfristigen Strategie, das Vorhaben an einer Gemeinde im Versorgungsgebiet zu erproben.