Business Case: Commercial Due Diligence: Identifikation von Markttreibern und Marktabschätzung

Ein Private Equity Fund beauftragt dein Beratungsunternehmen mit der Erstellung einer Commercial Due Diligence für die potenzielle Übernahme eines Sanitär- und Heizungsbauunternehmens. Die Produktpalette erstreckt sich von kompletten Heizungsanlagen bis hin zu Waschbecken, Bade- und Duschwannen und den dazugehörigen Wasserarmaturen für Bad und Küche.

Relevante Treiber für die Marktentwicklung und Wirkungszusammenhang

Ein Teilmodul dieser Commercial Due Diligence beinhaltet die Benennung und Analyse der Treiber für den deutschen Wasserarmaturenmarkt. Dafür bist du verantwortlich. Dein Projektleiter bzw. deine Projektleiterin bittet dich zunächst um eine kurze und einfache Skizzierung der relevanten Markttreiber sowie deren Wirkungszusammenhang in Hinblick auf das Marktvolumen. Zu diesem Zeitpunkt musst du noch keine Zahlen verwenden, allerdings solltest du deine ersten Ergebnisse auf einer Seite anschaulich darstellen. Eine handschriftliche Ausführung genügt für den Anfang. Die Besprechung deiner ersten Gedanken muss innerhalb der nächsten 20 Minuten stattfinden, da im Anschluss eine längere Telefonkonferenz mit dem Klienten terminiert wurde.